IST-Analysen und SOLL-Konzeption

Ich verfüge über eine langjährige Erfahrung im Einsatz von IST- / SOLL-Methoden in unterschiedlichsten Branchen. Nach der Analyse lege ich gemeinsam mit dem Kunden erreichbare und motivierende Ziele fest.

• Ich sehe die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens - Keine Maßnahme „von der Stange“.
• Ich fördere Potenziale - Jeder Mitarbeiter macht die Dinge so gut er kann. Er könnte es aber eventuell noch besser machen.
• Ich verstehe Ihre Mitarbeiter als adoleszente und mündige Menschen - Keine normierte Patentlösungen sondern individuelle Ansätze für eine Verbesserung der Performanz.
• Pragmatische Lösungsansätze - die man auch in der Praxis umsetzen und anwenden kann.
• Grundlage ist meine praktische Erfahrung und Expertise. Resultierend aus 30 Jahren Erfahrung im Bereich Vertrieb, Personalentwicklung und -förderung.

Beispiele Maßnahmen:

B2B + B2C:

• Befragung des Auftraggebers / der Führungskräfte / von Mitarbeitern
• Beisitz bei klassischen Führungssituationen (Online z.B. Zielvereinbarungen, Leistungsgespräche etc.)

B2B:

• Analyse-Mitfahrt mit Vertriebsmitarbeitern zu Kunden

B2C:

• Verkäuferverhalten im Store im Umgang mit dem Kunden erleben / Gespräch mit dem Storemanager
• Analyse-Testkäufe