IST-Analysen und SOLL-Konzeption

 

Ich verfüge über eine langjährige Erfahrung im Einsatz von IST- / SOLL-Methoden in unterschiedlichsten Branchen. Nach der Analyse lege ich gemeinsam mit dem Kunden erreichbare und motivierende Ziele fest.

  • Ich sehe die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens - Keine Maßnahme „von der Stange“.
  • Ich fördere Potenziale - Jeder Mitarbeiter macht die Dinge so gut er kann. Er könnte es aber eventuell noch besser machen.
  • Ich verstehe Ihre Mitarbeiter als adoleszente und mündige Menschen - Keine normierte Patentlösungen sondern individuelle Ansätze für eine Verbesserung der Performanz.
  • Pragmatische Lösungsansätze - die man auch in der Praxis umsetzen und anwenden kann.
  • Grundlage ist meine praktische Erfahrung und Expertise. Resultierend aus 30 Jahren Erfahrung im Bereich Vertrieb, Personalentwicklung und -förderung.

Beispiele Maßnahmen:

B2B + B2C:

  • Befragung des Auftraggebers / der Führungskräfte / von Mitarbeitern
  • Beisitz bei klassischen Führungssituationen (Online z.B. Zielvereinbarungen, Leistungsgespräche etc.)

B2B:

  • Analyse-Mitfahrt mit Vertriebsmitarbeitern zu Kunden

B2C:

  • Verkäuferverhalten im Store im Umgang mit dem Kunden erleben / Gespräch mit dem Storemanager
  • Analyse-Testkäufe
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