Effective Sales

 

Wer Verkäufer entwickelt, profitiert nicht nur von ihren erweiterten Kompetenzen sondern steigert auch ihre Motivation.

 

Die allermeisten Verkäufer beraten ihre Kunden mit viel Engagement, Fachwissen und Commitment. Dessen ungeachtet verkaufen gerade erfahrene Verkäufer im täglichen Alltagsgeschäft mit unbewussten Gewohnheiten und Routinen.

 

Meine Seminare vermitteln grundlegendes verkäuferisches Wissen für eher unerfahrene Verkäufer. Mit Methoden und Kniffen/Tricks, die man auch nachmachen kann.

 

In Seminaren für erfahrene Verkäufer werden hingegen typische Verkaufsroutinen aus der Praxis problematisiert und hinterfragt. Ziel hierbei ist eine individuelle Verhaltenserweiterung des Verkäufers. Zielführendes Verkäuferverhalten wird gefestigt und durch innovative Handlungsweisen ergänzt und optimiert.

 

Die Seminarinhalte sind dabei niemals 'von der Stange', sondern werden grundsätzlich in Abhängigkeit von der IST-Analyse individuell auf Ihr Unternehmen konzipiert und abgestimmt.

Beispiele Maßnahmen

B2B + B2C:

  • Effective Sales "Basic"
  • Sales for Professionals (ggf. Entwicklung eines "Verkaufs-Leitfadens“)
  • Emotionale Intelligenz im Umgang mit dem Kunden
  • Deeskalationstechniken (Führung und Verkauf)

B2B:

  • Zielorientiertes Verkaufen von strategisch wichtigen Produkten
  • Zielvorgaben erreichen - Umsätze steigern (-> Verkauf von Schwerpunktartikeln, "schwächelnden" Produktlinien etc.)
  • Strategische Marktbearbeitung: Nicht alle Kunden besuchen sondern die richtigen Kunden besuchen (Workshop)

B2C:

  • Zielorientiertes Verkaufen -> Conversion Rate verbessern, Teile/Kunde verbessern, Kundenbon erhöhen, Altware verkaufen, Eigenmarken verkaufen etc.
  • Promotiontraining
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